发布时间:2018-03-13 17:02:51 文章来源:互联网
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海外主题乐园扎堆进中国商场,怎么才能让国内消费者买单?

    我们从你所提供的图片中看一下有用信息。这些数据所反映出的,最关键的我认为是这些海外主题乐园项目背后的品牌力量。无论是国家地理、圣诞老人、HelloKitty还是小猪佩奇,大部分的项目本身就是非常知名的品牌或IP,另外这些品牌的合作商还是实力非常强大的娱乐公司或商业团队。这就说明海外主题乐园要吸引国内消费者,最基础的一步就是通过自己的知名度来吸引关注。
 
    其次,其实就和现在已有的迪士尼主题乐园一样,这些主题乐园项目一定也是项目内容非常多样化的。这一点很好想象,毕竟办起一个主题乐园也要耗费很大的成本,如果项目单一,人流量也会不多,毕竟游乐园不像超市是生活必备项目。因此要吸引消费者,所选城市和地理位置都很重要。据说这些主题乐园的项目也会选址在非一线城市,尽管是非一线城市,仍然会选择有旅游价值或相对知名的城市。原因是,跟刚才所说的一样,游乐园不像超市,它的大部分用户都是慕名而来,也就是说是游客居多,如果所选的城市没有旅游价值,或者说是能撑的起这种品牌形象的城市文化,比如说北京是一个包容性很强的城市,无论是什么主题的项目在北京开都不会觉得奇怪,但如果今天九寨沟开起了一个小猪佩奇的主题乐园,就很难想象两者的关联性。
 
    在主题和宣传的策划上,除了考虑儿童的心理,更要考虑父母的心理及其他成人的心理。虽然说一个家庭的消费主力是儿童,但是如果为消费买单的父母不满意,儿童也很难完全主导消费。另外通过迪士尼的分析我们可以看到,情侣也是主题乐园的消费主力军,而其中的女性会比男性更占主导地位。并且还有一点是,对于消费者的年龄调查我们可以看到,“60”后在参与主题乐园的比例上出乎意料地高,甚至超过了“90后”,这说明其实中老年群体也已在消费市场上扮演不可忽视的重要角色。

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