RIO鸡尾酒半年亏两亿，经销商纷纷起义是怎么回事？-随便找财经网

RIO鸡尾酒半年亏两亿，经销商纷纷起义是怎么回事？

一是经济增速下滑，鸡尾酒的销量也随同整个经济增速下滑。2012年、2013年、2014以及2015年，锐澳鸡尾酒的母公司巴克斯酒业净利润499.63万元、2021.15万元、2.3亿元，4.14亿元，增长十分迅速，2014年，巴克斯酒业被上市公司百润股份收购，对价高达56亿元。这个时候，也正是锐澳鸡尾酒最风光的时候。但是到了2016年，形势急转直下，当年巴克斯酒业亏损1.87亿元！

同样是在2012年~20116年，中国GDP增速从7.9%，降低到了6.7%；同期社会消费品零售增速，也从14.3%降低到了2016年的10.4%。

虽然GDP增速放缓，社会消费品零售总额增速放缓，但仍然是增长的，这并不足以解释锐澳鸡尾酒的断崖式下滑。

第二个原因，是锐澳鸡尾酒经销体系的缺陷。2014年～2015年上半年，预调鸡尾酒市场处于高速增长期，锐澳品牌快速升温，市场销售火爆，经销商基于高速增长的预调鸡尾酒市场形势订货踊跃。但随着市场转冷，经销商手中大量囤积的存货，造成整个渠道堆满了库存，进而导致锐澳鸡尾酒整个销售体系紊乱，很难恢复活力。

第三个原因，则是高昂的费用，准确说是广告费用。近年的综艺节目“跑男”、“非诚勿扰”以及电视剧《何以笙箫默》、《杉杉来了》等，均出现锐澳鸡尾酒的身影，由此带来了不菲的广告费用。2015年，百润股份的销售费用达到9.22亿元，即使在业绩下滑的2016年，百润股份还是砸出7.41亿元的销售费用。但大举砸钱投放广告，并未换来销量的相应增长。两头挤压，导致业绩大幅下滑。

其实不止锐澳鸡尾酒，整个饮品行业近年来的发展都不好，传统巨头康师傅、统一等企业，也举步维艰。饮料这类快消品，虽然容易出爆款，但消费者的兴趣也极其容易变化，很难谈得上什么忠诚度，依靠单一爆款打天下的时代已不复存在了。锐奥鸡尾酒想凭借自己的单品长期占领预调鸡尾酒的市场，难度相比以前更大，守江山比打江山更难——消费者的新鲜感很容易被勾起来，但也更容易消散掉。

相关文章推荐