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中国联通曾经坐拥3G首发权，而且当时WCDMA技术强于中国移动TD—CDMA，最后竟然在3G上没有拉大中国移动和中国电信的距离，在4G技术上又落后于中国移动，最后落得如此下场，管理层具有巨大的责任。
举一个普通的例子，大家都卖猪肉，三家店铺其中一家卖100元能赚纯利20元，一家卖100元分文不赚。问为什么？历史原因有客户基数低、单价低等，所谓单价低就是100元卖猪皮利润低的品种多，人家赚钱是卖小排利润高的产品多。再问这家不赚钱的猪肉店铺，你不会卖一样的小排吗？回答说没有高净值客户，高净值客户手机号都是一用几十年的。
其实这家肉铺店真的是经营出问题，要知道这家店就没有积累起极好的声誉，只能通过低价销售策略来拉低净值客户，导致一直在低AUP客户中销售。在3G领先的时代，就应该通过大幅低价销售抢占市场，首发优势竟然没有被掌握，真的是可惜。
中国联通具体的问题就不详细解释，没有极好的声誉，那有高净值的客户。声誉是日常一点一滴积累起来的，管理层不改换思路不大换血是无法改变中国联通未来的命运的。
企业文化一旦被养成，改变是需要巨大的力量。一个懒散的企业一直会懒散，一个狼性文化的企业一直会十分进取。就像秦朝作为最低等级诸侯为何会统一中原？不妨做一个统计，那个诸侯国的国君不断对外发起战争最多，秦国再内乱即使秦宣太后（芈月来自楚国）掌权也不得不以吞并土地为主要宗旨？因为她不对外扩张就无法获得群臣的支撑，就无法站稳脚跟。企业文化就是如此！
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