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当然，要实现收益的最大化，不仅仅是投拓人员凶猛就行，除非将拿到的土地直接转手，其价值的最终兑现，还是要靠将房子卖出去。
在微观的具体项目投资时，项目的成功与否取决于4321定律——40%（目前这个比例估计要高于40%）取决于拿地，30%取决于产品定位，20%取决于销售企划的能力，10%取决于市场的运气和机会。
显然，一块土地拿对了，还不是项目成功的全部。还需要营销、产品等专业线的人合力，才能实现既有土地的价值最大化。
不同的配合打法，最终的效果大不相同。比如一个北京的豪宅项目，此前拿地方预估的货值不到50亿，但引入了合作方之后，合作方的营销团队全程主导产品的研发设计，对此前的方案做了调整。最终，在调控的高压下，成功卖了80亿左右，可见营销团队的能量也不容小觑。
换句话说，拿对地，拿到适合自己的地，卖出一个好价格，不只是投拓团队在战斗，而是还有营销、产品等一群人在战斗。
其实，厉害的营销总也能够判断哪里的地好，哪里的地差，什么样的地应该匹配什么样的产品，从而前置给投资拿地团队提供参考意见。拿着高薪的投资总也有产品定位的能力，对后续工作的展开提供了便利。
没有哪一个岗位是永远重要和值钱的，重要的是能不断学习、跨界成长，使自己成为复合型的人才，这样，每个机会来临时，你都不会缺席！
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