发布时间:2024-05-17 03:31:56 文章来源:互联网
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发生在身边的保险案例(请问大家有好的办法嘛)

大家好,关于发生在身边的保险案例很多朋友都还不太明白,今天小编就来为大家分享关于如何向陌生人推销保险,请问大家有好的办法嘛的知识,希望对各位有所帮助!

小保书靠谱吗

小保书APP一款可以帮助用户在线解决各种保险相关问题的平台,上面有各种比较优质的保险案例可以进行了解,每个人在买保险之前都是要进行各种的保险知识的了解的,要知道自己所买的保险有什么样的用途,使用的方式方法是什么,是不是非常的可靠,这些都是值得思考的问题,来这看选择最佳的保险购买方案吧!

如何向陌生人推销保险,请问大家有好的办法嘛

对很多保险销售人员来说,向客户推销保险是一件很难的事情。其实,只要您掌握一定技巧,就可以成功推销保险。如何向陌生人推销保险1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快。

销售员最爱犯的错就是为产品而产品,其实您推销的不是物品,而是您自己,做销售先做人,人品好,您的物品自然好,把推销变成一种诚意的推荐。

如果您站在客户的立场,为他着想,知道他需要什么,知道您的产品哪方面可以满足他的需求,那么何愁无人购买?

记住:并不是您在卖东西,是您在帮客户买东西,如果您已经领悟,相信您的客户会变成十个、一百个。

2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药,猜出客户最担心的问题,并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。

3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用,让他认同保险,再推荐产品。更多推销保险技巧,尽在聚米网,它是全国最为专业的保险代理人推广平台,欢迎您前来学习和交流。

柴田和子是怎么做保险的

日本保险大咖柴田和子,在其寿险生涯取得了很多耀眼的成就。她的常用营销话术有十多种,每一种对应着不同的保险人群。看来柴田大师也擅长见什么人说什么话的营销法则。

鉴于她那个年代太过久远,咱们保险行业的发展又日新月异,不见得她的话术放在今天还适用。

但我们学习高手的话术,不是生搬硬套,而是解析话术背后的沟通逻辑,也希望大家能有自己的领悟。

今天拆解柴田和子的第二种话术:输血话术。

这是一个发生在日本的真实的故事。

中年夫妇带着17岁和11岁的儿子,到郊区游玩。途中经过风景优美的地方,他们停下来准备拍照留念。

爸爸下车时遭遇了意外。他打刚开车门,被一辆高速驾驶的摩托车撞到了,腿部受了重伤,并且大量出血。随后救护车赶来,拉着一家人前往医院。

爸爸伤势挺重,需要马上输血,但一家人血型相符的只有11岁的次郎。医生问次郎:为了救你的父母,可以抽你的血吗?次郎思考了一下,点了点头,说:可以。

抽血输血之后,爸爸的生命已经没有危险。刚输完血的次郎一脸苍白,静静的坐在角落。其他人都非常感动,问他:次郎,你真了不起,想要什么奖励?

次郎面无表情的说:我什么都不想要。医生被逗乐了:为什么呢?你救了爸爸啊,多么了不起啊!你提任何要求,我想他都会满足你的。

思考了一会,次郎怯生生的问:我很高兴救了爸爸。但我更想知道,我还有几分钟会死呢?

原来次郎误会了。他以为输血救爸爸,自己就会死掉。在这种误解的情况下,他还是毅然的让医生给他抽了血!多么有勇气又了不起的小家伙啊!

柴田和子在给父母推荐孩子保险时,经常会用到这个故事。她是想用这个故事,说明孩子的赤诚与天真,对父母的爱是毫无保留的,而父母也应该学会爱护自己的孩子。

孩子什么都不懂,只知道自己要爱自己的父母,甚至愿意用生命去交换。但父母却有责任,学会如何正确的爱自己的孩子。

爱分为好多种,有做错事不责罚的溺爱,有要什么买什么的宠爱,也有一切为孩子考虑甚至剥夺孩子兴趣的严厉的爱,而保险则是一份长远的爱。

所以输血话术的核心就是唤醒。用说故事、讲案例的方式,唤醒客户心底对家人的爱,让他们意识到,必须要为家人做点什么有价值、有意义的事情。

我看过一个小视频,感动的差点哭出来。一位妈妈想测试儿子的反应。她大声喊救命,然后躺在卧室假装晕倒,儿子跑进来顿时就慌了。

儿子先是拍打叫喊,妈妈没有反应;他又尝试拉妈妈起来,可是拉不动。儿子甚至学电视中看到的片段,给妈妈做人工呼吸,还是没有反应。

尝试了所有的努力之后,儿子焦急的一直念叨怎么办,怎么办。看到妈妈的手机,他有了办法,快速解锁并呼唤语音助手:Siri!给刘富强(孩子爸爸)打电话!

给爸爸拨通电话后,小孩带着哭腔说:爸爸,妈妈晕倒了,你快回来......然后再也忍不住了,哇的哭出声来。躺在地上的妈妈也忍不住了起身紧紧的抱住这位小小男子汉。

我相信这位母亲一定是后悔的、感动的。后悔不该做这个测试,让孩子受到惊吓;也是感动的,为儿子的不顾一切而欣慰和感动。

关于发生在身边的保险案例和如何向陌生人推销保险,请问大家有好的办法嘛的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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