银行个人贷款营销的先进经验总结银行个人贷款营销的几点建议是什么-随便找财经网

银行个人贷款营销的先进经验总结银行个人贷款营销的几点建议是什么

银行个人贷款营销的先进经验总结相信很多的网友都不是很明白，包括银行个人贷款营销的几点建议是什么也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于银行个人贷款营销的先进经验总结和银行个人贷款营销的几点建议是什么的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

贷款业务员如何找客户？贷款业务员怎么样找客户？怎么做好贷款业务员？

1通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

2利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

3走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你啦。

4通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。

5与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。

6发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。

7与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。

8通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。

一般都是以营销工作为主，也就是卖银行的产品，但是这种产品比较特殊，与货币有关。

可能在柜台或者贵宾服务区，一般在柜台的就是客服类的营销工作，比如银行里面给客户介绍金融产品，比如理财服务、黄金现货、国债证劵（上述限地级以上支行）、农村（含企业）小额贷款介绍之类的工作.，

您好！我是银行的业务员，欢迎您来到我们的银行。我想向您介绍一下我们最新的存款营销活动，您可以享受到高额的利息收入，只要您满足一定的存款金额和存款期限，就可以得到优惠，更加划算。此外，我们还有丰富的理财产品供您选择，可以帮助您更好地理财。如果您有兴趣，我们还可以为您提供专业的咨询服务，更好地满足您的需求。

目前个人贷款在银行间的竞争已经颇为明显，个人贷款已经成为银行信贷业务中的重点方向之一。如何营销？营销什么？已经成为各商业银行发展个人贷款业务考虑的重中之重。

虽然良好的营销概念和策略已经开始不断被银行采纳、运用，但综合而言，目前我国银行在个人贷款业务方面的营销策略仍略显落后，主要体现在：

第一，营销观念尚未形成。

商业银行仍处于卖方市场地位，整体上没有真正意识到，符合银行贷款条件、信用好的客户是有限的，虽然很多银行在大张旗鼓进行个人贷款的市场营销建设，但大多仍停留在有什么营销什么的“推销”阶段，而在这种情势下，营销手段较为灵活的银行，个贷业务进步最为迅捷；

第二，多数银行并没有真正建立以绩效为导向，组织构架、营销及风险管理、考核激励为配套的个人信贷营销组织管理体系，致使自身营销潜能未能发挥，而信贷业务的着陆也显得颇为绵软无力；

第三，营销手段略显简单，缺乏个人信贷营销战略。

广告宣传、人员推销等推广方式这些初级的营销手段，在各商业银行的个贷业务推广中屡见不鲜，而结合经营管理咨询、理财服务等活动的深层次营销却相对较少，难以凝聚优势客户群。而且，银行目前大多缺乏对于宏观经济的系统研究，缺乏系统的行业引导机制，所以具备完整性、全局性、未来战略性的营销战略制定起来难度较大。

营销是银行取得竞争优势的重要手段，是银行的必然选择，为了提高个人信贷资产质量、经营效益，确保银行个贷业务健康、稳定、持续的发展，我们提出以下几点建议：

首先，要建立较为健全的营销管理机制，对市场的分析、评估更为详细准确，同时效益观念和风险防范措施也应逐步增强。

这是对银行发展个贷事业的“硬件要求”，也是决定银行个贷事业发展的基础条件。

其次，要做好个贷营销的业务流程再造。在建立营销管理机制及体系的同时，严格监督管理既定的个贷业务流程，结合与日俱进的科技及网络技术，在确保信贷风险得到有效控制的情况下，优化业务流程，提高和市场的响应速度，降低运营成本，以此实现服务质量和盈利能力的增强。

另外，贴合市场需求，更明确市场定位。在严格的市场调研后，银行应在个贷客户市场的细分上，根据客户需求差异，进行个贷产品和服务的定位。目前来看，银行在个贷产品市场细分方面均有较大的改变，但受众程度的高低与否，才是检验其产品是否真正贴合了市场需求。