发布时间:2020-09-17 11:38:14 文章来源:互联网
微博 微信 QQ空间

为什么感觉部分企业不是死于没有利润,而是死于没有现金流?

  其实本质上都是根利润有关,很多人都会认为:没有现金流是企业倒闭的关键,但是你细细的思考就会得出结果:绝大多数没有现金流的企业往往都跟没有利润有直接关系,甚至是必然的关系。

  比如我们常说的现金流断裂,但是生产资源、项目潜力仍在,常说:这个生意很好呀,但就是没有现金流了,这时你要思考一件事:利润,如果有利润,就会有外部资金入局,哪怕只是抢夺你的股权,收底来了,但是只要有利润,也会有人来抢,对吗?

  事实上,企业只要有可保障的利润来源,就不会缺少现金流,问题的关键是:你没有可以直接转化成利润和可变资产的机会和能力,而且在这时你又遇上现金流即造血能力低,才是问题的关键。

  利润率低是个问题,如果利润率高,可以用低价快速掠取策略,快速回收现金流,当年保健品广告打的很凶,但是利润率很高,当企业面临危机和现金流困难时,往往都会在3个月内完全全国低价格策略,快速地掠取回收现金流,因为利润高可以支撑,就算再赔,也还是有利可图的,1折不以的成本,再打折也是有利润的空间,这就是原因。

  所以,我们会发现产生现金流断裂的企业往往是传统的生产型企业,固定资产投入,利润率低,整个产业的利润都在下滑,创业者想靠规模化发展降低边际成本,结果遇到现金流问题,利润率低不足够支撑快速掠取策略,越降价越赔,不想巨赔,纠结中慢慢进入消耗期,这才是真相。

另一视角

换一换