疫情过后，今年实体店的生意越来越不好，请问我们该怎么办？-随便找财经网

疫情过后，今年实体店的生意越来越不好，请问我们该怎么办？

　　疫情过后，今年实体店的生意越来越不好，我们该怎么办？

　　我就拿自己从事的实体行业，来和朋友学习讨论下吧！

　　本人是从事线下快消品行业（地区代理商，即，商贸公司运营）。在这个行业里，也摸爬滚打了尽二十多年。在这个领域里，虽然，谈不上资深，家大业大（多么成功），但，也经历了风风雨雨，坎坎坷坷……。

　　2020年，是我在本行业领域，经历过最难过的年份。按照多年与生产厂家，正常的合作关系，通常情况下，公司会对全国各地的合作伙伴，都有一套完善的管理体制，并且，要想获取本公司，在辖区内的代理权益，必须按照公司授权约定书面文字，签一份合伙条款，而且，还要缴纳一定数额的保证金，每个区域的经销商，更要履行公司下达的销售任务，只有保质保量的完成既定目标，才能有权益，享受公司的返点，及市场销售的政策支持力度。

　　然而，当前的市场经济形势，大家应该有目共睹的。就拿春节期间来说吧！受疫情影响非常严重，三个多月的防控防情，好像，整个社会，都停止了消费一样，商品堆放在实体门店里，没有动销的痕迹，表现出来的商品，乳制品行业，酒水类行业，特别是乳制品行业领域，大量的挤压成患，大家应该都清楚，乳制品都是存在生产日期期限的，几个月没有动销，那么，意味着什么？日期老化，带来了大量的商品临期商品……。

　　从春节过后，全国所有的快消品领域的实体生意经营者，都面临着一堆的临期商品。怎么办呢！唯一的处理方式，就是直接大幅度的降价，“特价”甩卖，多少还能有点回头率。

　　然而，作为生产厂家来说，市场没有动销，TM同样面临着艰巨的生存环境，为了环节经济吃紧，TM依然对全国各地的经销商，进行任务布控。也就是说，公司照常大批量的搞生产，保持正常的业务供应链条……。

　　对于各区域的经销商来说，可真是亚历山大了。市场没销售业绩，一边要照常完成任务，一边还要面临着大批量的临期商品退货率，新货出不来库，还要想尽一切办法消化临期商品，一个月，两个月……，日复一日，构成了商品销售恶性循环。从春节过后，二三月份，一直持续到现在；几个月的连续亏损，对每一位经销商来说，是一种什么概念呢？比如说，一个月的任务量为100万，市场上商品，自然销售为50%（最大数值），剩余的产品，都将视为老化商品，那么，即便，按照特价处理，零售价为50元的商品，在基层市场上，要想足够吸引社会消费欲望的价值，只能做到20元左右（甚至，还要低）。

　　也就是说，50万的商品，到最后，能生成20万左右，已经是“阿弥陀佛”了。这样的亏损逆差，任何一个经销商，都是无法承受的。何况，还是连续几个月的市场销售恶性循环，……。所以啊！今年，对每一位快消品行业的商贸公司来说，是一项极限挑战。如果，再这样玩下去的话，可能，大家都会面临一个结果，集体倒闭。

　　身为快消品行业里的一员——商贸公司，我们该怎么办？如何整顿，才能寻求行业突破呢？

　　我个人认为，就当前经济形势，一定要结合本地区的社会需求体量，进行商品销售，采购，同时，更要很好的进行产品组合调整。另外，对商贸公司的运营，更要体制化，统一化，标准化，数字化，系统化，以具体的营销数字为依据，不能依赖于公司的狗屁政策，而且，要对公司的运营模式，进行革新，精简，不能做在家里，充当大老板，一定要深入了解，摸准具体的销售数字，一定要以清理市场为基准点，让公司进入正常的营销轨道上。

　　市场竞争如此恶劣的环境下，如果不能充分发挥个人优势，和产品组合结构，为公司带来销售特效，那么，不仅会吃亏，也是很难生存下来的。

　　对于实体生意经营来说，任何行业，都需要做到，精细化，精致化，精准化……

　　无论市场经济多么恶劣，我们只能，无条件的去适应，去调整，去寻找合理的商业切机。我们无法做到完美，但，我们应该懂得适应……。不要奢求太完美，只要求得生存，比什么都幸福！因为，特殊时期，只能特殊应对。

相关文章推荐