疯狂的医美分期：医美平台兜底 撬动十倍杠杆血赚200%

　　短视频、网红直播等“颜值”新经济爆发，90后、00后消费欲望崛起，医美整形的日益普及……这些全新趋势让医美整形行业已成为不折不扣的新晋“吸金”行业之一。

　　在中国很多城市中央的CBD里，前脚搬空了挥金如土的P2P，后脚搬进来的就是医美整形。

　　相关数据显示，2019年中国医疗美容行业市场规模将达2764亿元左右，到2023年将达到5946亿元左右，2019-2023年均复合增长率约为21.11%。

　　蓬勃发展的医美整形产业背后，医美分期迎来了2015年以后的“第二春”。

　　本来经过几年的厮杀，在一些从业人士眼中，医美分期已经走过巅峰时期，早已进入红海市场。再者，有度小满、捷信等头部玩家盘踞其中，其他玩家似乎很难有发挥空间。

　　事实未必如此。医美“第二春”的出现，让一个头部金融机构渗透不到市场迅速扩张，衍生出另一个利润惊人的分期市场——次级客户分期，或者叫‘户分期’。

　　专为次级客户办理分期，医美机构来兜底

　　阿强近几年就在成都开了几家医美整形机构，虽然品牌不如莆田系知名，但客户也是源源不断。用他的话说“男女老少如今都在整形。”

　　阿强的医美机构也曾接入捷信等头部分期机构，但这些机构对用户的征信要求较高，在他的医院来做整形的“夜场公主”，她们或许曾经逾期多次，征信已花，也有刚刚走出校园的大学毕业生，就是一个“征信白户”，根本无法从捷信、度小满等头部机构办理分期，自然，也很难进行下一步的手术。

　　阿强的顾虑，正好切中了一些贷款服务机构的胃口——这些机构只为次级客户办理医美分期。医美分期次级客户市场，看似规模很小，实际利润惊人。当然，一定要把握好其中的特殊运营模式。

　　医美分期市场与现金贷市场一样，也有金字塔结构。

　　头部现金贷产品如微粒贷、借呗在金字塔顶尖，“714高炮”产品则在塔底，不同层级的产品面向的客群并不相同。

　　同样，医美分期市场中，捷信、度小满等头部机构与其他中小医美分期机构面向的客群并不相同。

　　医美分期是典型的场景分期市场，模式较重。有分析认为，近几年，头部机构如百度、捷信、即科等分走了其中70%的市场。

　　剩下30%的市场，看起来规模较小，又因场景分期固有的风险所在，头部机构并不看好。

　　但据新流财经观察，即使乔融倒闭、米么金融也日落西山，但医美分期市场仍有新玩家在不断涌入。这部分玩家，多数看重的便是无法通过头部机构风控的次级人群，用行话说，就是“户”。

　　暴利玩家联合撒网，从户身上赚回200%

　　本身医美市场就是暴利市场。

　　一位医美整形机构创始人向新流财经算了一笔账——一支普通品牌的玻尿酸进价450元，在他的医美机构，稍加包装，可以卖到2800元，甚至4500元。

　　医美机构获客分为直客和渠道两种方式。一般莆田系医院，通过做广告营销来获客，其他医美机构则是渠道模式获客居多，如同贷款中介一般，有专门的渠道代理带客户上门整形。

　　这些渠道代理的获客手段多样，美容院、夜场是他们深爱的地方。每带一名客户到店消费，便能抽取50%-70%的佣金。

　　按上述玻尿酸的市场行情来算，一支450元的玻尿酸卖给客户4500元，渠道可以得到医美机构2250元-3150元的返佣，即便如此，医美机构也并没有亏本，还能有1800元的利差可赚。

　　医美市场足够暴利，使得医美机构在与分期机构合作时，有足够的能力进行兜底。

　　这便是专门为“户”办理分期的机构存在的底气，收益可以得到保障。

　　在助贷市场，我们了解助贷机构和银行合作，需要缴纳保证金，确保资产风险降到最低。

　　在医美分期市场有一种类似的玩法。但保证金由医美机构出，换言之，医美机构是兜底方。

　　本身，分期机构和医美机构的利益是紧紧捆绑在一起的，目的都是让客户顺利贷款，完成手术。

　　这种模式下，分期机构只需出资30%-50%，剩下的50%-70%由医美机构在承担。

　　当客户做一个成本1000块的手术时，医美机构会提价到10000元利用精美的产品包装手段让客户提升消费满足感，再通过提供分期服务减轻高消费的心理负担，客户办理了10000元的分期贷款，这个贷款背后，实际上分期机构只需要给医美机构打款3000元到5000元。