今年一直没工作，想自己创业，有纸巾货源，我该如何出去跑市场、进驻商超和便利店？-随便找财经网

今年一直没工作，想自己创业，有纸巾货源，我该如何出去跑市场、进驻商超和便利店？

　　今年一直没工作，想自己创业，有纸巾货源，我该如何跑市场，进驻商超和便利店?

　　我就是专注市场推广，及销售的产品代理商，从事市场营销，已有二十多年的销售经验，不敢说妄言——经验丰富，但是，也是比较熟悉的。在这里，愿意为你分享，关于本行业领域的一些营销常识。

　　市场销售中，产品，固然重要，毕竟，有了产品，那么，我们就有了努力的方向，和市场定位。对于生活用纸领域，眼下竞争力确实很大，因为，生活用纸具有缓时冲特性，同时，由于市场需求的层面，档次，观念等等各有不同，所以，作为生产厂家，会根据不同层面的消费能力，研发了多款产品类型，比如说，散装纸，卷纸，抽纸，湿纸，餐巾纸，儿童专用纸，女性专用，携带方便的小包纸巾……，但是，所有品类的纸巾，又有不同种类质量，重量比例，所以啊！市场上，就出现了差异化特别巨大的价格体系，导致市场竞争日趋激烈，特别是与网商之间（比如说，拼多多，淘宝，淘集汇）。那么，对于实体店生意经营，或者中间商专营，不仅，生意经营十分困难，而并，也面临着生活用纸的微薄利润率。但是，不可否认的是，市场上的需求量，一直都是惊人的；所以啊！要想做好生活用纸项目，一定要寻找，并摸索出一套合乎当前市场营销的经营模式，才能有利于个人的长远发展。

　　有纸巾货源，那么，又该如何跑市场销售?，根据自己多年的市场营销经验，下面为你分享几方面的相关内容。

　　一，产品组合与定位。

　　作为生活用纸行业，具有良好的市场发展前景。如果操作得当，方式方法运用合情，合理，合适，那么，一定能为你带来可观的利润空间。

　　既然，拥有一手货源，那么，又是市场不可或缺的流通货品，所以，应该注重产品组合结构，和价格定位（价格不能操作太高，一定要品类多样化）。毕竟，超市，便利店，小卖部，都需要面对多种社会消费群体，多种价格体系的售卖场景。所以啊！作为经营者，或者代理商，都要为终端销售商，提供充足的货源补充。当然，质量要有保障，价格也要适中，不能暴利经营，或者选择一些质量低劣的商品，滥竽充数。这样，即不利于长远发展，也得不到终端店铺的认可。

　　产品多元化运营，才能更有说服力，和优势，也能有利于整体市场布局，和设计运营。

　　二，利润空间。

　　合适的商品，合适的价格体系，合适的营销手段，才能获得市场终端（超市，便利店，小卖部）的认可，并且，在销售过程中，有利于商品的市场导入（即，铺货率），市场展现率越高，那么，销售的几率越大。

　　一般情况下，作为普通货物流通利润率，差不多理应控制在15～20%，毕竟，要考虑销售过程中，所产生的费用，比如说，运输费，工时费，仓储费，货架费……，那么，实际个人利润空间，百分之十几个点（当然，特殊单品除外）。

　　三，学习掌握市场营销常识。

　　作为一个创业“小白”来说，一定要注重学习，和培养市场营销知识，说句心里话，假如，对于一个没有经验的创业来说，那么，风险性是很大的。因为，面对市场竞争激烈的背景下，真没个人优势可言（即便是拥有很好的一手货源），但是，对于营销来说，比如说，营销手段，市场布局，人脉圈子，客情关系……。

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