湖南绥宁工行支行积极对待个人贷款

湖南绥宁工行支行积极对待个人贷款

工商银行湖南绥宁支行为进一步做大做强个人金融业务，积极拓宽思路，转变观念，针对个人信贷业务高成长性、高收益率和低成本的特点，把营销个人贷款做为扩大利润增长点、构建“强个金”格局的一个重要措施，突出重点，审时度势，把准市场脉搏，贴近市场需求，采取有力措施，加大个贷业务营销力度，到6月末累计营销个人贷款1230万元，完成全年考核计划的85%，新增个人贷款金额居同业首位，有力地带动了全行个金业务又好又快发展。

促进客户结构不断优化。在营销个人贷款业务中，该行牢牢抓住客户对个贷产品发展需求，落实“定位中端，竞争高端”的经营理念，把握市场营销时机，积极利用个人信贷业务竞争和挖转他行优质客户，半年共挖转他行优质客户15户，财富客户4户，优质客户所占比重得到大幅提升。

促进储蓄存款稳步增长。该行一手抓贷款营销，一手抓存款增加，坚持以贷引存，做好“贷”字文章，提升和彰显工行业务市场竞争优势，改善储蓄存款增长乏力的被动局面。客户经理紧紧抓住中、高端个人目标客户，利用信贷关系加强对客户进行逐户联系，一方面维持存量存款不流失，另一方面加强新增存款的营销，将他行存款引流到工行，上半年共以贷引存860万元，有力地增强了个贷业务市场竞争的辐射力，确保了储蓄存款增量同业占比第一。