重磅，138亿销售额的百雀羚，这次竟成为全国瞩目的焦点

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天猫10周年庆，

哪家将成为最大赢家

2018年双11，10周年庆，21日00:00开始，截至21:00，百雀羚在在“大牌滋养护肤品榜”中，排名第一

比起第二名，远远超出了6000件。这开头的结果，似乎预见了结尾。

不出意外，今年百雀羚依旧成为美妆界领头羊。云合敢于这么说，也是有证据可寻。

在2017年双11上，39分钟一举超越百雀羚在2016年创下的1.45亿元夺魁记录领跑双11嘉年华。

24小时销售总额达到2.94亿元，力压自然堂、兰蔻、雅诗兰黛等国内外品牌，牢牢占据双11美妆行业榜首，摘取销售额“三连冠”称号，成为这场全球万物互联没有边界狂欢的最大赢家！

种种现状可以表明，2018年百雀羚正常发挥绝没有问题。能保持这样水准，当年可付出不少心血！

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从几乎消失到国货美妆第一，

百雀羚经历了什么

2017年3月，百雀羚对外公布财务数据，2016年单品牌零售额达到138亿元，同比增长幅度达到27.8%。

成为中国护肤品品牌中最大“金主”！

回看近5年，整个护肤品行业增长率，其实是非常缓慢，只达到10%。而百雀羚却没有受环境影响，保持每年3成左右销售额增长。

到2015年，仅次于玫琳凯、巴黎欧莱雅、玉兰油3个外资品牌。从增长曲线来看，显然百雀羚经营是健康的，也深受用户追捧。

取得如此漂亮成绩的背后，竟花了百雀羚整整17年时光。

从“甘油一号”升级到“草本护肤”！

2000年，推出一系列保湿产品。这些产品创想源泉来自于百雀羚经典产品“蓝色小铁盒”香脂膏。细微的改变，却无法撬动市场杠杆。

2年的摸索，一直没有走出黑暗区。急于发展的百雀羚做出了一个重大决定：走访全国30多个城市，落地听用户真正需求。

找到瓶颈口之后，百雀羚立马针对两方面做出了革新。

其一，加深品牌定位概念。一直以来，百雀羚主打草本护肤，只不过这概念从未被放到台面上讲明。

新一轮革新后，最终向外表述为：为年轻女性做草本类的天然配方护肤品，产品功能专注于保湿。

其二，改造包装，提升质感。之前包装都是以塑料为主，改变后换成玻璃瓶。质感的不同让用户们对品牌的印象提升一个档次。

产品打磨好了，迎接而来的是知名度如何曝光？这就关乎到百雀羚如何打渠道战。

渠道扩张的几大“妙招”！

定位决定价格，决定人群用户！这句话来形容百雀羚一点都不为过。

2008年，它察觉到竞者针对人群都是中高端。为了避开市场竞争，百雀羚走上了平民大众之路，销售渠道并非专柜而是商超。

当年，一瓶乳液销售价格只在30元，不及玉兰油单品价格的1/3。没有广告投入，没有任何营销，单纯想利用价格战略扳倒其他品牌。

最终得到结果是，一家沃尔玛店月销只有1万多元。

经过这挫折打击后，2011年正是百雀羚品牌诞生的80周年，在这重要节点上改变方针。

在广告上大笔投入，请来周杰伦等一线明星代言。另外还尝试力度更大的市场活动。

“明星广告+市场力度活动”两者结合，使得品牌知名度再次飙升。

据悉，当时搞了一场活动，日销就顶上了2008年月销的额度。

改变战略打法，拉近品牌与用户之间距离！

没有底线的打价格战来获取用户忠诚度，这样做法不仅伤害品牌，也会让用户产生怀疑。2012年，百雀羚的渠道终端策略从做特价改为派促销员。

促销员代表着百雀羚，可以向用户讲解每个护肤品如何利用，效果如何……专业的技能则会加深用户对百雀羚品牌印象，好感也会倍增。

多品牌战略，打破单一！

为了保持平衡性，在大众化的基础上，向年轻消费者市场拓展时，百雀羚想到解决方案是扩展品牌，向不同层次用户延伸。

2010年，定位中端、主打美白功效的“气韵”上市，2013年推出专门针对电商渠道和年轻消费者的“三生花”品牌，而2015年则是以“海洋护肤”主题的新品牌——“海之秘”。

相对于草本产品的大众化，“三生花”系列从包装到品牌概念则更贴近年轻人，品质感也更强。还被渠道方屈臣氏盯上，主动需求门店合作。

这17年，可以说是百雀羚凤凰涅盘时光。漫长煎熬，不过每次挺过一小关，就越靠近光明。

从百雀羚身上，我们看到它一直力求追随市场，探索消费者所需，一步步渗透到用户心里。

2017-2018年，百雀羚画风又进一步升级。

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加入“国潮”潮流，玩转各种跨界

一说到国货老品牌，还有谁记得多少？

飞跃、回力、李宁、安踏、361度、老干妈、六神花露水……当然，百雀羚也是其中一员。