美丽说：我划船不靠桨，全靠“浪”

由于深陷产品质量问题的困扰，很多人听到“拼多多”这三个字的时候都想翻一个大大的白眼儿，再附送一个大写的嫌弃！

拼多多不仅没有被用户喷到原地爆炸，其实还活的“滋滋润润”。一个企业成功抢占市场，即使再不堪，也有可取之处。

撇开拼多多的产品质量，它的商业模式和套路，确实是行业老司机。

我就问你，买不买？！

本来比市场价就便宜，还有拼团更便宜，你说你买不买，当然是：买！

付款后可以一键分享到微信等社交平台上，招揽其他“拼友”，你看到别人买的那么便宜，你买不买？当然是：买！买！

拼多多还有各种砍价群，没人和你拼、和你团没关系，你加个砍价群啊。人多力量大，价格很快就砍下来了，在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券。就问你买不买？当然是：买！买！买！

在拼多多各式营销的鼓动下，人们就是一个字“买”！这手不剁，都对不起为了拼团分享的朋友圈。

就问你，让你觉得不买都对不起自己的这种洗脑式的营销，牛不牛？

另外，拼多多还买下了极限挑战第三季的冠名权，你有没有听过拼多多的“洗脑广告神曲”。

拼多多打广告的头衔是：国内领先的社交电商拼多多!

划重点：社交电商。

拼多多的拼团砍价看起来“蛊惑人心”，其实就是批发和微分销概念的线上应用。

再借助腾讯爸爸QQ、微信的流量助攻，社交圈传播、 诱导用户产生裂变效应消费 ，借助社交软件的电商，拼多多做到了。

另一个美妆界的“拼多多”——美丽说，近日也走进了人们的视野。

有市场消息称，腾讯支持的在线时尚零售商美丽说正与几家投资银行洽谈赴美IPO事宜，估值约为40亿美元。

诸位小仙女们可能要问了：“美丽说不是早都凉了吗？怎么要去美国IPO了？”

更更更让人震惊的是，估值居然有40亿美元（将近250亿元人民币），要知道，当当卖身海航身价才只有75亿元人民币。

美丽说：我划船不靠桨，全靠“浪”

现在的美丽说，叫做美丽联合。

也许会有很多人问，美丽联合是个什么鬼？美丽联合就是当初的美丽说和磨菇街的合并后产物。保留了“美丽”这个名字，但是由磨菇街团队负责操盘。

和拼多多的社交电商模式相似，只不过美丽说针对的是女性群体。曾经的美丽说号称有1亿多用户群体，和一亿人都在用的拼团软件拼多多不相上下。

后美丽说被腾讯爸爸看中，注资3.8亿。自以为抱上大腿的美丽说也开始自己的“撒币”生涯。先签鹿晗为形象代言人，而后冠名《奔跑吧，兄弟》，花费了3.28亿。

插播一条“八卦”，鹿晗为什么能上跑男第三季，就是因为背后的“金主爸爸”美丽说冠名了《奔跑吧，兄弟》。现在鹿晗借着跑男越来越火，美丽说却越来越凉。

为什么说美丽说全靠“浪”呢？在当年借着跑男火了一阵子以后，美丽说再也没有什么大动作，能冲上这么高的估值，确实全靠市场浪潮“过誉”了电商企业的实际情况。

美丽说、蘑菇街等原来是女性购物资讯、导购网站。这种市场地位非常尴尬：最终的购物终点都是淘宝或者京东，网站得不到什么实质性的收益。

在有了大量用户后，他们也开始谋划着转型，从资讯分享作为导流入口，做电商的买卖（小红书就是成功典型），这可比直接做电商的难度小多了。

转型电商以后，蘑菇街+美丽说跳过了电商的用户获取难题，随着“电商热”的大潮估值“蹭蹭”往上升，但它的实际市场占有率和风评依旧是“不温不火”，甚至很多人认为，它们就是美妆界的“拼多多”， 根源性症结出在哪里呢？